Diferentes metodologias de vendas existem, pois os processos comerciais nas empresas B2B costumam ser bastante difíceis. Neste sentido, elas surgem para simplificar as etapas e tornar o trabalho dos vendedores mais fácil e ágil. Entre eles, o método 5W2H, uma técnica de planejamento amplamente utilizada em empresas de diversos setores, desde pequenos negócios até grandes corporações.

Neste e-book, veremos mais de perto este método, o que é, porque ele é importante e como você pode utilizá-lo para vender com autoridade e gerar boas oportunidades para sua empresa. ⚡