A desconexão entre marketing e vendas é uma das maiores causas de pipeline desperdiçado no B2B. Com base em estudos da Forrester e da Aberdeen, este e-book apresenta como estruturar uma operação integrada — com critérios claros de passagem de lead, SLA entre times e métricas compartilhadas. Você verá como alinhar definição de MQL e SQL, como criar rituais de revisão conjunta entre as áreas e como transformar essa integração em crescimento mensurável. ⚡